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Para tener éxito en cualquier negocio de servicios profesionales, lo mismo sucede en el renderizado arquitectónico, uno debe convertirse en un vendedor ejecutivo exitoso, desarrollar sus habilidades de negociación para poder redactar un contrato justo, producir el trabajo, entregar y recibir el pago. La negociación es la fase inicial y la más importante para redactar un contrato exitoso. Lógicamente, sin una fase de negociación exitosa, no hay contrato y, en consecuencia, no hay trabajo. Creo que he escrito suficiente material relacionado con la negociación. Hoy, decidí escribir sobre el contrato real. Redactar un contrato exitoso es celebrar su negociación, poner en palabras formales lo que usted y su cliente lograron juntos, y claramente está directamente relacionado con comprender qué es lo que está vendiendo y qué espera obtener por ello.

Antes de continuar, simplemente quiero aclarar que, aunque tengo experiencia en la redacción de contratos, no soy abogado de profesión y mis recomendaciones provienen de pura experiencia. Siempre debe consultar a un abogado si no está 100% seguro o si el contrato vale una cantidad razonable de dinero.

Un contrato: ¿qué significa realmente?

En términos básicos, un contrato es un acuerdo para un intercambio. Usted acepta trabajar y producir material a cambio de un pago. No tengas miedo de la palabra; empieza a pensar que un contrato es un programa de ordenador, y que pones por escrito lo que acordaste durante la negociación. El propósito de un contrato no es vencer a su cliente de ninguna manera; por el contrario, el propósito es documentar su acuerdo, para que todos los involucrados sepan qué hacer y cuándo; y conocer las variables, condiciones y horarios.

Todo lo que definas en un contrato, todas las variables, cronogramas, pagos, descripciones y condiciones deben acordarse durante la negociación, o durante un proceso de licitación (una oferta no es un contrato). El contrato es el paso final hacia la producción, el trabajo y el pago. Es importante entender que una oferta, por formal que sea, nunca debe reemplazar un contrato real; usted puede preguntar ¿por qué? Bueno, una oferta es una fase de negociación formal; uno en el que la mayoría de las veces, el alcance del trabajo cambia y se brinda nueva información después de la oferta, donde las variables cambian y, por lo tanto, cambian los datos que necesita para el contrato.

¿Es necesario redactar los contratos para que sean legales y exigibles? Técnicamente no, un acuerdo oral podría formar un contrato, pero puede ser muy difícil de hacer cumplir si se requiere un litigio. Escribirlo debe ser predeterminado por cualquier persona que haga cualquier negocio.

Un contrato tiene tres partes y está formado por lo siguiente: una oferta, una aceptación y finalmente un reconocimiento que demuestra que la parte que ofrece ha recibido la aceptación y confirma que ahora existe un contrato. Pero un contrato también debe especificar las contraprestaciones que cada parte espera.

Una Oferta es realmente una propuesta, en otras palabras “haré esto por aquello”, invitando claramente a una aceptación a seguir. Si tu contrato dice en términos mínimos: “Me gustaría hacer un render 3D o tu nuevo plano de casa”, no constituye una oferta porque no existe intercambio de contraprestaciones (“Quid pro quo”). Pero si dices “Te entregaré el plano de tu casa por $2000”, entonces tenemos una oferta. Ofrezco algo POR algo. Una aceptación es lo que sigue a una oferta; “Estoy de acuerdo en pagarte los $2000 que me pides por entregar el plano de mi nueva casa”. Un simple acuerdo de su cliente.

¿Se puede escribir un contrato sin una aceptación? No, porque sin una aceptación y su consentimiento, no es un contrato. ¿Qué tal un simple “sí” o simplemente “Estoy de acuerdo”? ¿Es esto una simple aceptación de una oferta? No, porque si lees con atención “Acepto…” tiene que ir seguido de “a algo”; algo específico; incluso “al contenido de su oferta de fecha…”. Solo entonces está aceptando la oferta; sin ella, no puede haber contrato. La consideración es lo más sencillo de explicar, es lo que estás intercambiando. Una “Representación” y “$2000” son las consideraciones reales; sin ellos no hay contrato. Y finalmente, el aceptante no tiene contrato hasta que sabe que el oferente recibió la aceptación y es consciente de que existe un contrato.

Entonces, ahora conocemos los conceptos básicos de la redacción de contratos, pero ¿significa que cualquier redacción que tenga una Oferta, una Aceptación y una Consideración constituye un contrato válido? ¡No! En la mayoría de los estados y países, un contrato que promete algo imposible, o una acción inejecutable, o promete un acto ilegal de cualquier tipo (legalidad de propósito), como “Te devolveré tu casa por $2000 si cruzas una luz roja. Asimismo, un contrato hecho con un menor o un enfermo mental certificado, también se considera un contrato inválido.

Claramente, hay mucho más en los contratos además de lo anterior, como leyes vigentes, garantías, recursos, estatutos de limitación, etc. Puede complicarse un poco cuando se trata de información confidencial necesaria para algunos trabajos. Pero no se asuste por estas palabras. Si lee algún contrato, como el tipo de acuerdo que viene al comprar su software, léalo detenidamente y debería comprender la mayor parte.

¿Qué se debe incluir en un contrato de prestación de servicios de arquitectura?

Un método que solemos usar, para un solo contrato que describe todo el trabajo, los horarios de ambas partes y las condiciones de pago:

1) Identificar las partes involcradas:

Este documento es un acuerdo alcanzado entre: JVA Rendering, Inc, una corporación de España (en adelante, “JVA”) y XYZ Studio, Inc, una corporación de California (en adelante, “El Cliente” y/o “Cliente”)

2) Definiciones:

Si se utilizan palabras especiales como “anti-aliasing” o “radiosity”, proceda y defina cada una de estas palabras al principio. Aquí también puede describir lo que significa “Still”, y así sucesivamente.

Acuerdo sobre definiciones:

a- Representación: (defina aquí la representación)
b- Fotograma(s): (defínalo)
c- Interpretación Artística: (defínalo)
d- Y así sucesivamente…

3) Breve descripción:

Describa la oferta; en un solo párrafo, describa el propósito de este contrato, el trabajo real a realizar.

El Cliente proporcionará a JVA los planos de planta y los alzados del centro comercial La Gavia. JVA producirá tres (3) Infografías (3 imágenes fijas), entregadas en formatro JPG, e incluirá 30 segundos de animación que luego se definirán para ser entregados en MP4, todos entregados el X de enero de 20XX. Para las infografías y el trabajo de animación mencionados, XYW pagará a JVA la suma estimada de 10,000.00€ adeudada según el cronograma de pagos definido más adelante.

4) Alcance del trabajo y cronograma:

Descríbalo usando plazos para todas las partes involucradas

Persona de contacto:

a- El Sr. Garcia Garcia de XYZ (el Cliente) revisará todos los borradores proporcionados por JVA, ninguna otra persona se pondrá en contacto con JVA en relación con este acuerdo a menos que el Sr. Mario Mario de JVA lo haya acordado previamente.
b- El Sr. Mario Mario de JVA será el único contacto para correcciones, cambios relacionados con este acuerdo.

Semana 1 (1 de Enero)

c- El Cliente entregará los planos finales (planos y alzados, 2 secciones, 1 plano del sitio, descripciones de materiales) en formato AutoCAD 20XX.
d- JVA comenzará a limpiar los dibujos de AutoCAD y comenzará el proceso de modelado 3D.
e- El Cliente revisará los primeros borradores del modelado 3D por correo electrónico (viernes 5) y enviará las correcciones, si las hubiere, por correo electrónico el mismo día. Se requiere una firma/confirmación por correo electrónico de XYZ.

Semana 2 (8 de Enero)

f- El Cliente entregará muestras finales de materiales: selecciones de alfombras y maderas, y arte final del logo para el centro comercial.
g- JVA continuará con el proceso de modelado 3D
h- JVA generará borradores de imágenes para la selección de cámaras y las entregará el viernes 14 por correo electrónico.
i-(Y así sucesivamente)

5) Aceptación:

Describa la aceptación y consideración. Aquí es donde especifica costos, cronogramas de pago y otros datos relacionados.

COSTOS:

• Limpieza de AutoCAD 07hr @ 60€/hr 420.00€
• Modelado 3D 48 horas @ 60€/hr 420.00€
• Texturizado 16 horas @ 60€/hr 420.00€
• Configuración de cámara – Anim 02hr @ 60€/hr 420.00€
• Granja de procesamiento 24 horas @ 60€/hr 420.00€
• Impresión 01hr @ 60€/hr 420.00€
• UPS / Correo NA 60€
• Fotografía 60€/dia 60.00€
• Viajes/Pasajes Aéreos Aproximado 600€
• (AGREGAR SI ES NECESARIO)

• Total 10,000.00€

CALENDARIO DE PAGO

A cambio del trabajo descrito por JVA, el Cliente emitirá/transferirá fondos a JVA según el cronograma descrito:

-01 de Enero El Cliente transferirá el 30% del costo estimado (3000.00€) a la cuenta bancaria de JVA.
-08 de Enero El Cliente transferirá el 30% del costo estimado (3000.00€) a la cuenta bancaria de JVA.
-28 de Enero El Cliente transferirá el monto restante de las cuotas incluyendo el pasaje aéreo y todas las cuotas adicionales, el monto estimado es de 6000.00€.

Las instrucciones de transferencia se escribirán en una Factura de JVA; consulte esta factura para obtener más instrucciones.

6) Acuerdo de derechos de autor / Licencia de derecos de autor:

Este ejemplo puede variar, algunos clientes solicitarán la propiedad de los derechos de autor; en tal caso, debe aceptar obtener una licencia de uso para su porfolio.

Propiedad de los derechos de autor: JVA será el propietario y titular de los derechos de autor de todo el material generado por JVA. JVA no reclamará ni reclamará la propiedad de los derechos de autor de los dibujos, diseños y materiales suministrados por el cliente. JVA otorgará un permiso/licencia al cliente (XYZ) y a sus clientes para utilizar para sus propósitos, este material sin cargo adicional con las siguientes limitaciones:

1 – Las reproducciones ilimitadas del mismo están autorizadas por JVA, por tiempo ilimitado, solo si

JVA aparece el crédito correspondiente, según el caso:

• Medios digitales como QuickTime, AVI, y otros medios similares, el nombre JVA “JVA Rendering, Inc” debe aparecer en los créditos finales.
• Para impresiones distintas a las utilizadas para la presentación del cliente, incluidas, entre otras, portadas de revistas, artículos de revistas, portadas de libros, imágenes de libros, imágenes de sitios web, se debe otorgar un crédito apropiado y visible de JVA.
• Se autorizan modificaciones como recorte, saturación, escala uniforme y rotación. Todos los demás, incluidos, entre otros: escala no uniforme, color, matiz, nitidez, grano, desenfoque, mancha, adición, borrado, negativo, ruido y otras modificaciones digitales o no digitales, no están autorizados a menos que lo autorice JVA con un documento escrito, y una firma válida.

2 – Las imágenes y animaciones entregadas no se pueden vender ni convertir de ninguna forma sin la autorización de JVA.
3 – Las imágenes y animaciones entregadas no pueden ser sublicenciadas a un tercero sin la autorización de JVA.

7) Leyes vigentes:

Aceptar que está escribiendo en función de las leyes estatales en las que se encuentra, u otras, si las hubiere.

8) Garantias:

Describa todo aquello de lo que no es responsable y puede agregar más detalles técnicos.

Responsabilidad limitada, garantías y renuncias: Excepto que se indique expresamente lo contrario en un acuerdo por escrito entre el cliente y JVA, todos los materiales y servicios ofrecidos por JVA se proporcionan como se describe en este contrato “el contrato” sin garantía de ningún tipo, ya sea expresa o implícitas, incluidas, entre otras, las garantías implícitas de comerciabilidad o idoneidad para un propósito particular, o la garantía de no infracción. Sin limitar lo anterior, JVA no garantiza que (i) los servicios y materiales cumplirán con sus requisitos no especificados, (ii) los servicios y materiales estarán libres de errores, (iii) los resultados que se pueden obtener del uso de nuestros servicios contratados será efectivo, preciso o confiable para el desarrollo físico final, incluyendo pero no limitado a la construcción, edificio de oficinas, casa(s), sitio y otros de naturaleza similar (iv) la calidad de nuestros servicios, o la información obtenida por usted desde el sitio web, folleto o video de demostración cumplirá con sus expectativas no especificadas. Las expectativas “especificadas” deben constar por escrito, y deben adjuntarse e incluirse en este contrato “el contrato”.

En ningún caso, JVA será responsable ante el cliente o cualquier tercero por daños especiales, punitivos, incidentales, indirectos o consecuentes de cualquier tipo, o cualquier daño, incluidos, entre otros, los resultantes de la pérdida de uso, datos o ganancias. , ya sea que JVA haya sido informado o no de la posibilidad de dichos daños, y sobre cualquier teoría de responsabilidad, que surja de los dibujos de diseño arquitectónico del cliente, el material proporcionado por el cliente, las diferencias entre los dibujos del cliente y el desarrollo final, incluidos, entre otros, construcción, materiales, sombras, matiz, saturación, color, reflectividad, brillo, forma. Algunas jurisdicciones prohíben la exclusión o limitación de responsabilidad por daños indirectos o incidentales, por lo que es posible que las limitaciones anteriores no se apliquen a usted.

(Estos pueden ser más largos, si agrega acuerdos de arbitraje y otros detalles)

9) Acuerdo final:

Acuerdo en todos los puntos y firmas. Agregue los nombres de los ejecutivos, el título/cargo, la fecha y, lo que es más importante, una firma. Mejor aún, ambas partes escribirán sus iniciales en cada página y cada una tendrá una copia. En algunos países es costumbre legalizar las firmas.

Aclaraciones y dudas sobre este documento: En caso de requerir alguna aclaración o modificación con respecto a cualquiera de los puntos anteriores no dude en comunicarse con JVA.

Por la presente declaro que he/hemos leído el contrato anterior, incluidos los puntos 1 a N, inclusive, y estoy de acuerdo con él.

firmas…

Breve aclaracion:

Como dije anteriormente, será mucho mejor para usted consultar a un abogado y contratarlo para que le redacte un modelo de contrato. Mis sugerencias no deben ser tratadas como trabajo legal, este artículo apenas cubre los conceptos básicos solo para que tenga una mejor comprensión sobre la escritura y lectura contractual. No tengas miedo de estos documentos, te resultarán muy fáciles de leer con el tiempo.

Esta es una forma que tenemos nosotros de organizar algunos contratos. Para trabajos pequeños o de menor importancia siguiendo estos conceptos y eliminando algunos de ellos, tenemos nuestro propio modelo de contrato simplificado. Por experiencia sobre todo para clientes pequeños, un contrato demasiado largo suele asustar, por tanto el modelo simplificado es una version no superior a 2 paginas que cubre todos estos conceptos.

¿Quieres saber mas? Aqui te dejamos:

EL NEGOCIO DEL 3D | CONTRATOS SIMPLIFICADOS

1.) COMPRENDIENDO EL NEGOCIO

Uno de los principales cambios sufridos en el proceso de ventas ejecutivas de empresa a empresa (business-to-business) es pensar de manera diferente con respecto a lo que está ofreciendo. En términos generales, la mayoría de profesionales del sector solo ofrecen servicios de renderizado, animación y similares, y con frecuencia se nos dice qué hacer y cómo hacerlo; como:

“necesitamos 3 renders desde estos ángulos y una animación de recorrido de 45 segundos de aquí a aquí”.

Si desea escalar su negocio a un nivel diferente, debe comenzar a ofrecer soluciones en lugar de solo infografías. Empiece por entender lo que está ofreciendo y cómo sus servicios afectan el negocio de su cliente. Claramente, conoce los conceptos básicos de sus servicios y, en términos simples, puede comprender por qué su cliente los necesita, pero siempre puede ampliar sus servicios brindando consultoría adicional.

Es clave para el artista 3D saber cuál será el uso real de las infografías; tal vez sirva para múltiples usos, como relaciones públicas, permisos, licitaciones, concursos, pero si conoce los usos reales, en su caso particular, su oferta puede cambiar y puede convertirse no solo en un artista arquitectónico, sino también en alguien a quien consultar. Algo, que en mi opinión, es incluso más interesante y es algo que nuestros clientes realmente necesitan y muchas veces no saben.

Muchos de nuestros clientes nos dan instrucciones detalladas sobre lo que quieren. Algunos saben lo que están haciendo, pero muchos no; Sabemos lo que estamos haciendo porque hemos aprendido con el tiempo, que nuestros renders sirven como herramientas de comunicación, nuestras texturas, nuestras sombras, nuestro tratamiento de color y, para animaciones, nuestras trayectorias de cámara, nuestra edición y música. Claramente hacemos esto con más frecuencia que nuestros clientes, por lo que deberíamos ser capaces de recomendarles lo que se debe hacer; una solución a medida para cada caso.

2.) HABILIDADES DE COMUNICACIÓN

Además de comprender cuál es realmente su oferta y qué hace, la forma en que la comunica, las palabras que usa, también afectan sus negociaciones.

Es un hecho que la palabra “rendering” surgirá durante una conversación, pero debemos enfatizar fuertemente otras palabras como “solución” . La razón principal por la que necesitamos este énfasis es que la interpretación por sí sola no comunica verbalmente “éxito”, “problema solucionado”, “mejor”, “mejora” o “logro”; es como decir “plano”. Por otro lado, esta otra palabra, “SOLUCIÓN” , comunica todas estos conceptos y también cierra el vínculo. Ahora puede preguntar, “¿Qué vinculo? ¿De qué estás hablando?” Cuando usa la palabra “Solución” está comunicando indirectamente que hay un problema, lo cual es cierto, y con la misma palabra, está comunicando cómo solucionarlo, esta es una palabra que explica su caso. También puede usar otras palabras como “mi/nuestra respuesta” y “resolución”, pero en mi opinión personal, la solución es la más poderosa.

Ejemplos:

• Lo que propongo como solución son 10 renders y una animación corta de 1 minuto editada en 10 escenas.
• Un render con transparencia parcial para entender la estructura y una animación que ilustra la solución del problema.
• Con la información proporcionada una solución es la siguiente: 3 vistas aéreas y…

3.) REDACCIÓN: PODER VS OFRECER

En una reunión, la comunicación de la propuesta y la solución creativa están directamente controladas por las palabras utilizadas para comunicarlas. Otra nota importante sobre el uso de ciertas palabras es la siguiente: es muy importante evitar el uso de la palabra “puede” durante conversaciones, correos electrónicos o cartas que se relacionen directamente con una oferta, o durante negociaciones o propuestas, verbales o por escrito. Es común leer y escuchar:

“podemos hacer esto y aquello” o “podemos renderizar esto…”

Entonces, puede que te preguntes, ¿qué significa “puede”? ¿Es esta palabra positiva?” Puede que lo sea aparentemente, pero no es tan positivo como podríamos pensar; “puede” comunica además, “podría no”, “a veces”, “dependiendo del caso” o “hasta un límite”. Ahora reformule las oraciones y use una palabra con implicaciones de voluntrad como por ejemplo: “ofrecer”. Creo que todos podemos estar de acuerdo en que, de hecho, es más fuerte y más positivo. ¿Qué tiene esto que ver con la representación arquitectónica? Bueno, la comunicación visual es nuestro trabajo, y qué tan bien la explicamos y cómo traducimos verbalmente nuestros pensamientos son componentes clave para eso. Las palabras que usamos son definitivamente una parte de ello.

Ejemplos:

Le ofreceremos buenos borradores (en lugar de Podemos mostrarle buenos borradores)
Tomaremos sus notas para el renderizado final.
Aumentaremos la calidad de la sombra.

Sinónimos:

Estar capacitado para …
Ser capaz de x…
Para resolver x… ofrecemos / sugerimos…

3.) COMUNICACIÓN: LO BÁSICO DE VENTAS EJECUTIVAS

Vender a empresas es completamente diferente a vender un producto. A estas alturas, hemos aprendido que nos interesa brindar soluciones en lugar de una simple infografía; pero no solo queremos decir que estamos vendiendo una solución, sino que también necesitamos aplicar habilidades básicas de empresa a empresa. Lo siguiente representa el comportamiento y la actitud que se debe mantener cuando se está en una reunión para discutir ofertas:

Pautas generales:

• Las empresas necesitan unos servicios que tienen que entregar a otros; esto difiere de lo que sucede a nivel personal donde no necesitamos muchos de los productos que compramos.
• En la medida de lo posible, oculte su actitud de “ventas”; un gran vendedor es alguien que no parece un vendedor. (Algunos dirían que necesitas actuar como tal para entender cómo no actuar como tal).
• Solo use palabras fuertes, vimos que la palabra “puede” no es completamente positiva.
• Confia en que ya conseguiste el proyecto, ten confianza en ti mismo al respecto.
• Nunca interrumpa; deja que el cliente hable, incluso si te interrumpe.
• Nunca menciones costos, espera a que te pregunten, responde manteniendo el contacto visual.
• Mantener el contacto visual (durante toda la reunión) es muy importante, comunica que usted es alguien en quien se puede confiar.
• Para las reuniones, use ropa semiformal tanto como sea posible, incluso si sus clientes no son formales.
• Proporcionarles siempre ahorros y mejoras en costos; esto es parte de su solución.
• Siempre hay un proyecto sobre cualquier limitación presupuestaria.

Durante una llamada:

Muchos de nosotros (incluyéndome a mí hace años) le tenemos miedo al teléfono, especialmente a las llamadas en frío. Déjame decirte algo: no montarás ningún negocio si no llamas a clientes potenciales; no esperes que te llamen, que te descubran o que te rueguen por un proyecto, por muy bueno que sea tu portfolio. Tienes que llamar y llamar y llamar. La mayoría de las llamadas no generan trabajo de inmediato, pero todas son semillas que plantas y muchas llegan a buen término meses o incluso años después. Recuerda que los negocios necesitan negocios, es decir, se necesita tu llamada. Te acostumbrarás a esto con la práctica, aunque va en contra de la mayoría de nuestras creencias fundamentales, y muy pocas personas realmente disfrutan haciéndolo.

Al principio, puede usar un guion telefónico como guía, pero nunca lea uno en vivo por teléfono. Detecta el ‘tono’ de la voz de tu cliente; pregúntese si tiene tiempo para escuchar (consulte el flujo de trabajo general del teléfono). Ninguna conversación telefónica debe durar más de 2/3 minutos, a menos que el cliente solicite más información.

Piensa que las personas con las que tratas y tus posible sclientes, suelen ser personas con poco tiempo, por lo cual tu llamada no debe ser estandar, ni debe consumir demasiado de su tiempo a menos que el lo pida. A veces llamar no para ofrecer tus servicios sino para informarse del estado general del negocio de su cliente suele generar buena impresion a largo plazo y permitirle generar un vinculo estrecho con ellos.

Nunca menciones el costo, espera a que te pregunten y responde con firmeza. Al final, y solo si el cliente fue receptivo y positivo: pregunta si pueden darte nombres de personas en otros departamentos e incluso en otras empresas.

¿Qué puedes obtener de esta llamada telefónica?

• Identificar quién en la empresa puede ser la persona o personas adecuadas que estarán interesadas en sus servicios
• Nombres, para que puedas hacer un envío de porfolio o vídeos.
• Pistas sobre la empresa a la que llamó y posiblemente fuera de esa empresa; la mayoría tiene amigos y la mayoría te ayudará.
• Fijar un día para una presentación, para finalmente conseguir el encargo.
• Identificar al personal influyente y con poder adquisitivo
• Aprender lo más posible de cada empresa.
• Grabar su nombre o el nombre de la empresa en su memoria.

Durante una reunión:

Lo más importante en una reunión es que sea breve; la mayoría de nuestros clientes no tienen, o les gusta pensar que no tienen, tiempo para nada. Muestre su mejor trabajo, explique cómo trabaja, qué necesita de ellos para trabajar y sea claro sobre cuáles son los posibles entregables, como carteles, impresiones en color, MP4, etc. Siempre entregue su tarjeta de presentación para que pueda recibir la de ellos, y al recibir la de ellos, lea nuevamente su nombre en voz alta y manteniendo el contacto visual, este truco, uno que me enseñó un amigo mío, funciona bien para aprender y recordar nombres.

Mantén el contacto visual o, en el caso de un grupo, equilibra el contacto visual entre los presentes, no mires solo a una persona. Cualquier presentación no debe durar más de 15 minutos, a menos que haya un interés notable por parte del grupo. Nunca menciones el costo, espera a que te pregunten (¡lo harán!) y responde rápidamente, manteniendo el contacto visual, ¡no apartes la mirada al hacerlo!. La idea es comunicar que sus servicios y soluciones son fluidos y sin complicaciones. Al final, dependiendo de qué tan fría o cálida haya sido la reunión, pregúntale a alguien si puede darte nombres adicionales en otras firmas. Después de la reunión, puede enviar un correo electrónico rápido sobre la reunión, manteniéndolo muy breve.

• Que sea breve
• Muestra solo tu mejor trabajo
• Explique lo que necesita para comenzar un trabajo
• Explique su producción, sus entregables
• Entrega tus tarjetas de presentación para que recibas las de ellos
• De nuevo, mantén el contacto visual y equilibralo.
• Espere “cuánto cuesta?”, no lo mencione a menos que se lo pregunten.
• Envíe un correo electrónico o comuníquese con ellos como seguimiento para agradecerles por su tiempo.

La mayoría de estas habilidades se aprenden automáticamente haciéndolas, practicándolas, pero un recordatorio rápido ayuda a identificarlas cuando surgen en una reunión. Brindamos servicios, eso está claro, pero debemos pasar a ofrecer más que eso. Los productos de software son cada vez mejores y la mayoría de nuestros clientes tienen la capacidad de renderizar; algo que no tienen es la comprensión de cómo mezclar estos medios, cómo armarlos por proyecto. Algunos pueden necesitar animación, otros infografías, y otros nada, esto ultimo es muy importante, si ve que un cliente no necesita del too sus servicios, digaselo, en mi experiencia ser buen profesional y no solo un agente de ventas mejora la apreciacion de su negocio y puede ayudarle a que ese cliente satisfecho por su sinceridad lo recomiende a otras empresas.

Nuestros servicios tiene el espacio de expansión para ofrecer este tipo de consultorías y, en mi opinión, comenzaremos a movernos en esa dirección.

¿Quieres saber mas? Aqui te dejamos:

EL NEGOCIO DEL 3D | CONTRATOS Y COPYRIGHT

1.) FONDO DEL BARRIL – EL PRECIO DE RENDERIZADO 3D MAS BARATO: 50€ – 150€ POR IMAGEN

SI BUSCAS CONTRATAR UN SERVICIO POR PRIMERA VEZ, CUIDADO CON ESTA OPCIÓN.

Con la tecnología de renderizado 3D disponible a nivel mundial, el costo asociado con el renderizado 3D puede fluctuar drásticamente. Muchas empresas de representación arquitectónica en países menos desarrollados pueden producir opciones económicas para crear imágenes 3D aprovechando regulaciones más relajadas y mano de obra barata.

A menudo, trabajar con empresas de 3D en el extranjero puede plantear algunos problemas relacionados con las barreras del idioma, la zona horaria, la diferencia estilística y, en general, la calidad final tiende a ser menor. Eso no quiere decir que no haya increíbles artistas 3D en todo el mundo; sin embargo, muchas de estas empresas que ofrecen precios mínimos se centran en una gran cantidad en lugar de una alta calidad.

Tener imágenes arquitectónicas creadas por una empresa que ofrece precios de 50€- 150€ por imagen debe reservarse para cuando el propósito del proyecto es simplemente conceptualizar ideas y diseños para un proyecto personal. Muchos de nuestros clientes han probado suerte previamente usando la opción de precios de gama baja solo para darse cuenta de que “obtienes lo que pagas” y terminaron acudiendo a nosotros.

MOMENTOS EN LOS QUE EL PRECIO MÁS BARATO ES MEJOR:
Cuando el presupuesto del proyecto es la única preocupación, la calidad final y el tiempo personal dedicado a microgestionar el proyecto no son un problema.

COSAS A TENER EN CUENTA SI DECIDES CONTRATAR LA GAMA MAS BAJA:

• Compruebe si el porfolio es engañoso:
  • ¿Pese al precio las imágenes parecen proyectos hiper-realistas o fueron creadas solo para que el porfolio se vea bien?
  • ¿Tienen 5 o 6 renders buenos, seguidos de muchos renders muy malos?
  • ¿Hay solo imágenes pequeñas que no se pueden ampliar?
• ¿Están los detalles finos ahí?
  • Apliques de luces
  • Buenos electrodomésticos
  • Ventanas detalladas
  • Paisajismo
  • Bonito diseño interior y mobiliario detallado.
• ¿Cuáles son los posibles costes ocultos?
  • ¿Cobran extra por imágenes de mayor resolución?
  • ¿Cuánto cobran por las revisiones extra?
  • ¿Cuál es su tarifa por hora extra?
• ¿Cuánto tiempo han estado en el negocio?
• ¿Tienen una dirección física?
• ¿Tienen reseñas reales?
• ¿Esta empresa respetará sus plazos?
• ¿Algo se siente ‘armado’ o ‘demasiado bueno para ser verdad’?

2.) GAMA BASICA – PRECIO DE RENDERIZADO ECONÓMICO: 150€ – 250€

Este rango de precios es generalmente el segundo escalón de precios desde la parte inferior (el fondo del barril), ya que generalmente representa una experiencia más profesional. La mayoría de los proyectos en este rango de precios se subcontratan, pero deben ser gestionados profesionalmente por alguien más local o con habilidades lingüísticas excepcionales, en caso de contratarse en el extranjero.

En JVA Renders – Architecture Visualization, este rango de precios de proyectos es administrado principalmente por 1 o 2 artistas 3D experimentados que pueden realizar modificaciones en los archivos 3D o corregir errores instantáneamente en Photoshop. En ocasiones subcontratamos estos servicios a algunos profesionales muy talentosos, con quienes tenemos una relación a largo plazo. Estos freelance nos permiten mantener la calidad excepcionalmente alta mientras ofrecemos precios competitivos.

Una de las mejores aplicaciones para este tipo de proyecto de renderizado es el renderizado básico de exteriores de casas unifamiliares o pequeñas promociones.

MOMENTOS EN LOS QUE LOS PRECIOS BAJOS SON MEJORES:
Cuando el presupuesto para el proyecto es la principal preocupación, la calidad final debe ser muy buena, pero no necesita estar en el nivel superior.
El objetivo general del proyecto es obtener la aprobación de los organismos reguladores, la planificación del estilo básico o la preventa de bienes raíces.
Estos servicios son excelentes para arquitectos, agentes inmobiliarios, constructores de viviendas y agencias de marketing inmobiliario.
Incluso cuando es propietario de una casa y busca planificar su reforma.

COSAS A TENER EN CUENTA:

• ¿Tienen un porfolio extenso con proyectos que parecen ser para clientes reales?
• ¿Cuánto tiempo han estado en el negocio?
• ¿El lenguaje y el estilo de diseño serán un problema?
• ¿Ofrecen alguna calidad adicional más allá de los que tienen un precio de “fondo del barril” o simplemente tienen un precio más alto?

Ejemplo de calidad Basica (promedio del mercado):

3.) GAMA MEDIA – PRECIO DE RENDERIZADO: 300€ – 900€

El precio de gama media es la opción más común para desarrolladores, arquitectos, agentes inmobiliarios y diseñadores que trabajan en casas de alta gama y proyectos de renderizado de mediana a gran escala, como renders de casas adosadas. Este nivel de calidad y precio es el pan de cada día de JVA – architecture Visualization. Nos enfocamos en crear excelentes imágenes sin gastar todo su presupuesto de marketing.

Para el cliente promedio, puede ser un desafío diferenciar entre un renderizado “bien” y un renderizado “excelente” sin tener una comparación directa. La mejor manera de juzgar la calidad del renderizado es buscar en un sitio como rew.ca o Idealista.com y ver cómo se ven los renderizados de su competidor directo junto con la empresa que está contratando. Como mínimo, debería poder decir que las imágenes de la empresa que está considerando están a la par, si no mejor.

MOMENTOS EN LOS QUE EL PRECIO DE GAMA MEDIA ES MEJOR:

• Cuando necesitas que tu proyecto destaque entre los demás
• Para profesionales:
  • Arquitectos
  • Desarrolladores
  • Agentes de Bienes Raices
  • Comercializadores
  • Diseñadores
• El propósito del render es para ventas, planificación de diseño, aprobación regulatoria o conceptualización.
• Unos pocos cientos de euros no es mucho en el panorama general:
  • ¿Podrían unas imágenes más impresionantes ayudarlo a vender más rápido?
  • ¿Podría convencer a un cliente o a una junta reguladora o fondo de inversión de seguir adelante?

COSAS A TENER EN CUENTA:

• ¿Puede la empresa justificar la diferencia de precio comparado con la gama más baja?
• ¿Parecen bien informados y profesionales?
• ¿Proporcionará la empresa imágenes similares a las que anuncian?
• ¿Cuánto tiempo han estado en el negocio?
• ¿Tienen testimonios y reseñas?
• ¿Cumplen o superan la calidad de renderizado de su competencia?
• ¿Cuál es su tiempo de respuesta?
• ¿Son locales, están disponibles para hablar por teléfono para explicar sus servicios?

Ejemplo de calidad Media (promedio del mercado):

4.) GAMA ALTA (HIGH-END) – LO MEJOR | PRECIO DE RENDERIZADO: 600€ – 10.000€

Los clientes que suelen enfocarse en la gama alta (High-End) suelen ser grandes corporaciones establecidas donde el precio es esencial, pero la que la calidad sea de primer nivel tiene prioridad.

En JVA Renders – Architecture Visualization tenemos un departamento exclusivo para estos proyectos, VERTEX:

Puede solicitar informacion escribiendo directamente al director creativo a: Juan@jvarenders.com

Estos renders no son para su cliente de todos los días, ya que la mayoría de los presupuestos no permiten unos precios tan exuberantes. Sin embargo, cuando planea comercializar un nuevo desarrollo de gran envergadura o un súper centro comercial, la marca y la percepción son enormes. Decenas de miles de dólares en un proyecto de 100 millones de dólares es solo una gota en el océano, especialmente cuando estas imágenes podrían ser responsables de cientos de preventas o podrían ser la diferencia entre la aprobación y el rechazo.

Uno de los puntos de referencia estándar que se utilizan al describir cómo le gustaría a un cliente que se vean sus imágenes de marketing es “Quiero que esta representación se parezca a la de Apple (inserte su nicho)”. Sin embargo, lo que a menudo no se menciona cuando se hace referencia al marketing de Apple es el equipo de expertos y las innumerables revisiones que se necesitaron para llegar a ese nivel, sin mencionar el alto precio. Sin embargo, el dinero invertido en marcas de alta calidad parece haber funcionado bastante bien para empresas como Apple.

Algunos de los estudios que nos solicitan estos servicios:

• Sasaki Architects
• John de Maio Studio
• Zap Architecture
• IKEA
• Transport for London

MOMENTOS EN LOS QUE LOS PRECIOS ALTOS SON MEJORES:

• Eres un profesional top y quieres trabajar con profesionales top.
• Gastar decenas de miles no va a romper el presupuesto.
• El propósito del render es para ventas, planificación de diseño, aprobación regulatoria o conceptualización pero a gran escala.
• Si es arquitecto, desarrollador, agente de bienes raíces, diseñador pero su proyecto necesita llamar la atención y ser el mejor por un amplio margen
• Cuando estás dispuesto a pagar para trabajar con las mejores empresas de la industria

COSAS A TENER EN CUENTA:

• ¿Puede la empresa argumentar razonablemente que es una de las mejores empresas de renderizado arquitectónico de su ciudad, país o del mundo?
• ¿Han trabajado en grandes proyectos emblemáticos?
• ¿Puedes ver un salto en calidad y servicio que justifique el precio?
• ¿Han trabajado antes con algunas de las mejores marcas de la industria?
• ¿Ofrecen alguna garantía asociada con la calidad de renderizado o el tiempo de respuesta?
• ¿Quiénes son los clientes de las empresas prestadoras?
• ¿Las mejores empresas locales e internacionales?
• ¿Tienen testimonios o reseñas?
• ¿Están dispuestos a conectarlo con uno o más clientes anteriores como referencia?

Ejemplo de calidad Alta (promedio del mercado):

¿Quieres saber mas? Aqui te dejamos:

¿CUANTO CUESTA UN RENDER?

Existen varios modelos de precios para cobrar por los servicios:

• Por hora.
• Por proyecto.
• Por comisiones / objetivos
• Basados en valor.
• Etc.

Cada una de ellas tiene sus pros y sus contras.

De hecho, podríamos dar decenas de opciones e ideas diferentes para poner precios por render, con modelado, sin él, con urgencia, por tipo de empresa, si lo haces con 3D Max, con Sketchup, etc…

Pero ya saben que el problema normalmente es el presupuesto objetivo del cliente.

Si aún tienes dudas puede contactarnos directamente aquí

Por eso te lo voy a poner muy fácil, así podrás centrarte en lo realmente importante:

1.) PRECIO POR IMAGEN

Esta sería la modalidad mas comun para proyectos de pequeña escala o que no requieran de gran volumen de imagenes o servicios.
Como todo, cuando se solicita un servicio especializado y en poca cantidad el costo suele ser en promedio mas elevado.

Pongamos un ejemplo, si desea una fachada exterior de una casa residencial básica, la diferencia de un proyecto a otro no es significativa.

Por esta razón, las empresas de renderizado suelen cobrar una tarifa mas o menos plana por todos estos estilos de renderizado.

Precio escalable por imagen: a menudo, el costo de renderizar 1 imagen es ligeramente más alto por imagen que si elige comprar varias imágenes. La razón de esto es que la configuración inicial para 1 renderizado puede ser bastante intensiva. Una vez que se completa esta configuración, el proceso de renderizado se vuelve mucho más manejable.

2.) PRECIO POR PROYECTO / POR ESCENA

Este tipo de precio es más típico para proyectos de renderizado 3D a gran escala que incluyen varios elementos diferentes, como diseño web, animación, planos de planta 3D y múltiples imágenes renderizadas.

Al obtener una cotización para un proyecto a gran escala, debe buscar un descuento por volumen. No espere un gran descuento por 3 infografías, ya que sobre todo en el caso de los estudios los proyectos de gran volumen suelen ser a partir de 10 imagenes + otros servicios complementarios.
En el caso de contratar a freelance (profesionales independientes) suele ser a partir de las 4/5 imagenes que se puede llegar a algun tipo de descuento mas o menos perceptible.

¿Quieres saber mas? Aqui te dejamos:

GAMAS DE RENDERIZADO EN 3D: DE 99€ A 10.000€ POR IMAGEN ¿CUÁL ES LA DIFERENCIA?

1.) TRABAJOS DE RENDERIZACIÓN 3D

El costo principal de un renderizado 3D es la mano de obra requerida. Pueden contratarse desde profesionales independientes (Freelance) hasta estudios, en cuyo caso, tres profesionales generalmente están involucrados en un proyecto de renderizado 3D

• Gerente de proyecto / Creative Designer (Senior)
• Artista 3D / Modelador (Junior o Senior)
• Artista de postprocesado/ Photoshop (Junior o Senior)

De lejos, el componente más significativo en costo de la mano de obra es el Artista 3D, el cual puede trabajar solo o dentro de un estudio, por lo que nos enfocamos principalmente en el rol del Artista 3D.

¿QUÉ HACE EL ARTISTA 3D EN EL PROCESO DE RENDERIZACIÓN 3D?
Para crear un render, un artista 3D necesita:

1. Comprender los planos y la intención de los clientes.
2. Crear el modelo utilizando software 3d.
3. Texturizar el modelo.
4. Configurar la iluminación.
5. Configurar las cámaras.

Para obtener más detalles sobre estos pasos, haga clic aquí para ver nuestra guía básica de renderizado 3D.

¿QUÉ AUMENTA LOS COSTES LABORALES DE LOS ARTISTAS 3D?
El trabajo involucrado en un render 3D no es tan sencillo como podría pensarse. Los artistas 3D expertos pueden crear lo que puede parecer una escena extremadamente detallada en un corto período de tiempo utilizando las herramientas a su disposición. Por otro lado, las escenas aparentemente simples pueden llevar mucho más tiempo.

Por ejemplo, se podría crear una vista aérea grande y muy precisa de un bosque muy rápidamente utilizando datos topográficos públicos y varios procesos automatizados. Sin embargo, podría llevar varios días o semanas modelar una sola pieza de equipo, de acuerdo con los estándares más exigentes, como un dispositivo electrónico con circuitos y cableado complejos.

En muchos casos, el proceso puede acelerarse utilizando elementos de nuestras bibliotecas, como muebles, automóviles, personas y acabados. Los principales factores que afectan la mano de obra son el nivel de detalle y la cantidad de elementos únicos requeridos.

POST PROCESAMIENTO EN 3D RENDERS (COSTOS DE MANO DE OBRA)
Una vez que se ha calculado un renderizado 3D, la mayoría de los estudios emplean a un artista de Photoshop / diseñador gráfico para retocar la imagen. La postproducción puede ser una parte menor o mayor del proceso. Algunos estudios renderizan una escena básica y luego hacen el detalle en Photoshop, adoptando un enfoque más mínimo para el posprocesado. Un estudio podría no realizar un post-procesado, pero casi siempre se requieren algunos ajustes de color o retoques.

2.) TIEMPOS DE RENDERIZADO

El tiempo de renderizado es la cantidad de tiempo que le toma a un ordenador crear una imagen. El tiempo de renderizado está directamente relacionado con qué tan realista es la imagen y cuántos detalles necesita. Sin embargo, hay muchos trucos para crear detalles sin agregar mucho tiempo de renderizado.

Como consumidor, no debe preocuparse demasiado por el tiempo de renderizado: ¡ese es el trabajo de la empresa de renderizado! asi como proporcionar la información necesaria para comprender por qué algunos proyectos cuestan más y toman más tiempo que otros.

¿QUÉ AUMENTA EL TIEMPO DE RENDERIZADO?
Dependiendo del software de renderizado, la cantidad de fuentes de luz a veces puede afectar significativamente los tiempos de renderizado; por lo tanto, las escenas exteriores pueden renderizarse con bastante rapidez. Otro factor es el detalle de la escena. El término de la industria para esto es poly-count, que se refiere a la cantidad de polígonos utilizados para modelar la escena. Para obtener más información, puede consultar la página de modelado 3D de Wikipedia aquí.

Un elemento común que aumenta significativamente los detalles y, por lo tanto, el tiempo de renderizado, es la vegetación en primer plano. La vegetación de fondo debe optimizarse con técnicas similares uso de vallas publicitarias o sprites. Además, las superficies curvas tienden a requerir mucho más detalle.

REDUCCIÓN DE LOS TIEMPOS DE RENDERIZADO
Lo más importante que puede hacer para reducir el tiempo de renderizado es reducir la cantidad de revisiones requeridas brindando planos detallados y comentarios específicos. Cada vez que necesita una revisión, parte o la totalidad de la imagen debe volver a renderizarse, por lo que menos revisiones dan como resultado menos tiempo de renderizado total. Reducir las revisiones puede ahorrarle dinero a largo plazo: en JVA Renders – Architecture visualization, generalmente ofrecemos precios más bajos para los clientes habituales con quienes sabemos que podemos trabajar de manera eficiente.

El otro factor más importante en los tiempos de renderizado es la resolución. Esto entra mucho más en juego al crear animaciones, sin embargo, aún puede ser un factor al crear imágenes fijas.

EFECTO DEL HARDWARE Y EL SOFTWARE EN EL TIEMPO DE RENDERIZADO
Con las constantes mejoras en el hardware de los ordenadores y los cambios en el software de procesamiento, el tiempo de procesamiento de imágenes fijas se está convirtiendo en un factor menor en el precio. Sin embargo, el tiempo de renderizado de las animaciones sigue siendo un factor muy relevante en su coste de producción. Obtenga más información sobre los servicios de animación arquitectónica aquí.

¿Quieres saber mas? Aqui te dejamos:

ESTRATEGIAS DE PRESUPUESTADO – POR IMAGEN O POR PROYECTO

¿CUANTO DEBERÍAN COSTAR LOS SERVICIOS DE RENDERIZACIÓN 3D Y VISUALIZACIÓN ARQUITECTÓNICA?

¿Cuanto me puede costar contratar un 3D | Render | Infografía?

Si te preguntas esto y nunca has contratado uno de estos servicios antes, has llegado al sitio correcto. Aqui te explicaremos como funciona la industria y que debes esperar cuando vas a contratar este tipo de servicios.

GUÍA DE PRECIOS DE RENDERIZACIÓN 3D

Evaluar precios de renderizado 3D puede llegar a ser una tarea muy confusa. El precio dentro del mercado puede oscilar entre 50€ y 10,000€ por imagen. Esta guía tiene como objetivo desmitificar los precios de los servicios de renderizado 3D. Para obtener más información sobre los precios del servicio de representación arquitectónica lea nuestra guia o si quiere informarse de los servicios que ofrece JVA renders – Architecture Visualization, no dude en comunicarse directamente.

TIPOS DE SERVICIOS DE RENDERIZACIÓN 3D

El factor más significativo cuando se trata de determinar el costo de su proyecto de renderizado 3D es determinar el tipo. Hay una gran diferencia entre renderizar una casa pequeña y una torre de gran altura. Si no está familiarizado con los tipos de servicios, a continuación, ayudaremos a obtener más información sobre su proyecto específico. Esta página lo ayudará a comprender el tipo de proyectos que se incluyen en cada categoría.

Tabla de precios de renderizado (Promedios del sector)

Renderizado Exterior	Plazo: 3-10 días	Rango de precios: 100€ – 1000€
Renderizado interior	Plazo: 3-10 días	Rango de precios: 50€ – 800€
Plantas 3D	Plazo: 3-10 días	Rango de precios: 150€ – 1200€
Vista Aerea	Plazo: 5-12 días	Rango de precios: 200€ – 2000€
Animación	Plazo: 2-8 Semanas	Rango de precios: 2000€ – 20000€  por minuto
Renderizado de productos	Plazo: 2-4 días	Rango de precios: 100€ – 800€

¿Quieres saber mas? Aqui te dejamos:

LOS 2 FACTORES PRINCIPALES QUE AFECTAN AL PRECIO DE UN RENDERIZADO 3D